要在當今企業界爭強逐勝,非努力創新莫辦。有能力創新的公司,才能搶奪先機,占盡優勢。他們能對新市場瞭如指掌,並在裡面建立強大的關係網。創新者也能建立聲譽,讓大家覺得,再棘手的問題,他們都能迎刃而解。因此,公司企業每年花費數十億美元,試圖發掘創新契機,努力探究尚未解決的問題或仍待滿足的需求,或是搭配不當或未能發揮效用的事物。他們設立學習實驗室,在裡面推演其想法、伸展其能力、實驗新科技、從試用者那裡瞭解產品潛能,並從受到忽略或新興的市場汲取經驗。
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當公司協力合作時,往往只強調合作案中法律或財務的層面。但聰明的經理人知道聯盟涉及的層面遠超過這兩項。就如同人類的關係一樣,商業合作關係是一個活的系統,也有無限的可能性。公司若能知道如何善用這些可能性、有效管理聯盟,就能掌握一項重要的公司資產,本文作者稱之為「合作優勢」(collaborative advantage)。
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