銷售績效頂尖、超越同業的公司，在定價決策上，通常是贏在以下的三個做法：確實為個別顧客和產品，量身制定價格；讓第一線銷售人員的獎勵制度，和定價策略協調一致；提供培訓和工具，持續培養銷售與定價團隊的能力。

奮力一搏的做法，報酬率說不定反而比較低。

經理人需要較多、較好的休息，本文說明如何獲得充分休息的方法，包括嚴守固定的就寢與起床時間；睡前避免攝入咖啡因、尼古丁、酒精，以及使用手機等裝置；追蹤睡眠模式，並相應調整習慣；治療睡眠障礙；在白天小憩。

領導人應該這麼做：了解行動方案的真正數目。評估每項行動方案。要求資深領導人共同確定優先要務。每項行動方案都要訂定「日落」條款。在進行年度規畫時，要求行動方案重新申請資金和資源。停止行動方案，必須強力溝通。

阿里巴巴的「智慧商業」，形成一個資料驅動的網路，網路成員包括行銷商、服務供應商、物流公司和製造商。換句話說，阿里巴巴做了亞馬遜、eBay、PayPal，Google、聯邦快遞、批發商和許多製造商在美國做的事，還搭配金融服務。

聯合勸募協會藉由科技推動交流，擴大捐款人參與。例如，與Salesforce合作設立平台，讓捐款人可設立自己的網頁，以追蹤自己捐款的用途，以及他們為各種活動當志工的時數，並找到與他們關心事務相關的內容、政策消息或志工機會。

2018年進入50強的台灣企業領導人，當然都在經營管理上有獨到之處；但這些馳騁商場的大將軍們，也都有各自的領導風格。畢竟，管理的主體還是要回歸到「人」的身上，讓我們來看看這些企業家呈現出哪些管理形象。

2016年《哈佛商業評論》全球繁體中文版參考英文版「全球執行長100強」的調查方法，評選出第一屆「台灣執行長50強」。今年，全球繁體中文版再度選出第二屆50強。

儒鴻是傳統產業，董事長洪鎮海卻勇於創新開發，締造同業難以跨越的門檻。難怪，儒鴻能成為亞洲第一大彈性及機能布種製造廠，洪鎮海更蟬聯最會幫股東賺錢的執行長。

上銀科技從2016年的第25強，躍升到2018年的第8強；今年前七月營收年增52.7％，再創新高；上半年EPS為9.92元，已勝過去年。這些傲人的成績，來自董事長卓永財對創新研發不惜成本的重視與投入。

本次入榜的兩家企業，遠傳電信的成長全靠服務，裕民航運重視的則是財務與資本。管理這兩家完全不同的企業，遠東集團董事長徐旭東，提出他最注重的三件事：永續經營、資產管理、股東權益。

買下父親產業，經過整併後創業的焦佑衡，不僅打造出國內被動元件的第二大廠，並以傲人的營運成績，首度進榜便躋身第15強。

信義房屋跨出房仲本業，前進上海從事競爭激烈的地產開發，董事長周俊吉反思「市場為什麼需要我們」，進而得出「打造有好鄰居的好房子」的願景，並做出成績，在對岸取得初步成功。

豐興鋼鐵名次大躍進，從2016第50強，到2018前進到第23強，與董事長林明儒積極布局高附加價值產品有關。這位自許「球隊教練」、廣納團隊意見的領導人，讓公司營運節節高升。

懷抱創業夢的沈國榮，當年接手瀕臨倒閉的和大工業，憑著談判技巧，做到全球前十大車廠的生意，更看準電動車潛力，如今成為特斯拉減速箱零組件代工及協同開發的唯一伙伴。

美律的高單價娛樂用耳機，是帶動營收從2016年的169億，衝到266億的大功臣。而董事長廖祿立的排名，也從上屆的未上榜，衝上第30名。

國內最年輕的金控總經理黃男州，以積極的國際化、數位化策略，加上民主化的決策模式，帶領玉山這家中型金控，交出總股東報酬率180％、市值增加1,405億的好成績。

董事長戴誠志以獨特的領導風格，讓京城銀行從2009年的銀行末段班，每股稅後純益0.02元，衝到2017年4.89的歷史新高。

中鼎集團總裁余俊彥認為，公司快速發展的核心競爭力，就是由工程設計轉向一條龍工程服務的「統包」模式。而他則進一步帶領公司邁向國際化、智能化，可望讓公司更上層樓。

身為順元連鎖餐廳第三代接班人，執行長林謙和面對餐廳的客群老化、來客數與營收雙雙縮減，希望能藉由推出品牌活化計畫，拓展新客群，突破目前的經營瓶頸。但在投資翻新店面上，遭到財務長陳錦義以成本考量出言反對；而在重新設計菜單上，旗艦店行政總主廚郭鳳葳非常抗拒，甚至傳出異動的消息。兩位老臣站在變革的對立面，父親又強調要留人，在這樣的雙重壓力下，他能順利帶領這家四十年老餐廳轉型嗎？

從《人類大歷史》講述人類簡史，到《人類大命運》預示未來，當代全球思想指標哈拉瑞再次以「人類三部曲」第三部：《21世紀的21堂課》顛覆我們對當代社會的思維。