在土耳其度過童年的作者漢迪.烏魯卡亞(Hamdi Ulukaya),對當地的優格滋味念念不忘,再加上一些巧妙的機緣,使得他買下了紐約州北部一家舊優格工廠,從而造就了「喬巴尼(Chobani)」這個事業體。而且,在短短的三年時間,他就讓它成為全美國銷量最好的品牌。
根據一項全球性的調查,顯示大部分的企業創辦人,都對當初等待的時間過久,才開始進行銷售活動這件事,感到懊悔。因此,本文提出一套可為創業家所用的銷售模式,協助他們成功地將自己的創新事業,化為最熱銷的商品。
以往,「名人代言」的模式很直接,就是在廣告中露個臉,並在電視螢幕上讓商標露出。但現在不同了,代言的模式變化迅速。在這樣的情況下,UA公司執行長如何將這樣複雜的行銷工具運用自如,並達到良好的效果?
皮耶.歐米迪亞創辦eBay後,驚訝地見識到eBay的社會影響力,因此受到啟發,為自家慈善機構「歐米迪亞網路公司」建立一個混合模式:他將非營利和營利這兩個涇渭分明的事業組合起來。從此,這位創業家,也是成功的慈善家。
很多主管都說,他們很想離開企業戰場,去開一家小公司,卻因各種非常正當的理由,認為時機未到而放棄初衷,這些理由包括:我還需要多建立一些信用口碑、我必須了解財務的實際運作、我必須在孩子還小時維持家庭的穩定等。可是這些主管在等待每件事都安排妥當的期間,卻可能在大公司養成一些不利於後續創業的習慣。