2022年6月號
目錄
編者的話
封面故事
關鍵論述
愈來愈多的領導人擔心企業跟不上快速變化的市場,因而尋求繼續保持競爭力的機會。在既有事業之外,建立全新的大型業務核心,即所謂的「二號引擎」,便能推進公司再次成長。而我們正處於資金充沛的低利時期,現在正是尋找二號引擎的絕佳時機。那麼,如何才能點燃這顆二號引擎?
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一般認為,某人之所以高升領導階層,是因為他有足夠的成功經驗。正因如此,領導人在做決策時難以走出固化思維的象牙塔,因為他們相信遵循經驗或業內常規,並沒有什麼問題。然而,提出假設、產生質疑、進行論證、積極實驗,這樣的科學步驟才是推動創新的動力。請領導人師法科學家,把做決策,當成一場邁向成功的實驗。
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傳統的銷售流程通常這樣展開:供應商為產品尋找顧客,然後說服顧客埋單。這樣的單向關係,無法釋放更龐大的隱藏價值。比起向顧客銷售既有產品,不如與顧客攜手合作,共同發掘潛藏的利益,並讓彼此的關係更加長久且穩固。該怎麼做到這一點?本文提出「三重契合畫布」,診斷你與顧客的關係。
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金融醜聞層出不窮,即便升高監管力度,依舊攔不住各種舞弊行為。與其事後懲戒,不如先找出會引發道德惡行的驅動因素,用一些「小改變」,杜絕員工想要以身試法的念頭。這些「小改變」是什麼?又要如何於不法行為發生前,就發現端倪?
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構想觀察
台灣個案研究
優亮照明公司馳名業界,多年來深耕各個燈具公司、五金行、室內設計公司等業主,已建立穩固關係。二代李景亮接班後,為了跨足B2C領域,單獨成立自營電商平台,成功在一般消費者間打響知名度。然而電商業務擴大之後,開始販售與賣給經銷商一樣的商品,讓經銷商怨言四起,財務長也表示電商平台一直在虧損;但李景亮心裡清楚,電商團隊潛力極大,且電商是零售業不可迴避的未來。在創辦人父親的警告下,李景亮必須盡快做出抉擇……
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實戰作為
身為擁有168年歷史的衣飾零售品牌,Levi's如何擺脫傳統的束縛,成功推動數位轉型?Levi's的執行副總裁兼財務長哈米特.辛格現身說法,歸納出四大成功關鍵。
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管理新趨勢
你所在的組織,真的知道行銷部門創造了哪些效益嗎?為了讓公司全面了解行銷團隊的價值,請制定一個「行銷指標路線圖」,說明行銷活動為公司帶來的影響。
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自我管理
執行長觀點
專欄
書摘/書介
暢銷書《OKR:做最重要的事》作者約翰.杜爾,攜手貝佐斯、高爾、比爾蓋茲等超過50位氣候領袖,將他們在潔淨科技費盡心力獲得的第一手經驗分享給讀者。書中詳實分析解決氣候變遷的綠能新經濟與未來趨勢,是全球注重永續發展領導者的行動指南。
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