企業與強勢的供應商談判時，必須理解問題、跨部門合作共同處理這個問題、願意跳脫框架思考，以及具備分析能力，以呈現公司的整體狀況，並產生有用的見解。同樣重要的一點，就是決策高層必須投入的，不是戰術行動，而是策略行動。
多年來俄羅斯的經濟情況，是以現金支付為主；而當地的配送網絡，也相當地不穩定。奧佐公司在這樣特殊的環境之下，想要推動自家電子商務的成長，必須建立專用的配送系統、新的物流和顧客服務模式，以及一支高度投入的團隊。
已開發世界的製造商，發現了新的競爭方式。它們以四種不同的策略，從新興經濟體的低成本大規模生產中突圍而出：運用資料流與供應鏈伙伴密切整合、在供應鏈下游其他部分創造價值、協力設計製程、專精客製化產品。
氣候變遷事件使原料的可取得性愈來愈難以預測，導致價格波動不定、產品短缺和損失銷售額。下列各個步驟將有助於你不致遭到這種干擾。務必記住：不只考慮你的直接供應商，也要考慮供應商的供應商。
面對極端變化的天氣、不斷攀升的資源需求，企業必須徹底更新策略加以因應。因此，必須以嶄新的做法經營未來願景、評估價格和伙伴關係，還要根據科學訂定長期目標，並追求看似怪異的創新。這，就是所謂的「大轉折策略」。
在B2B市場的非策略性商品和服務供應商，該如何贏得採購經理人的生意？本文提出一個解決方案：在合理的價格範圍內，符合顧客基本需求後，提供其他價值，幫助顧客解決重要問題。唯有如此，才能在「銷售延長賽」中取勝。
不管是超級風暴，還是工廠失火，這些災禍幾乎都無法預測，而且往往導致供應鏈中斷，造成重大的損失。本文提出一種新模型，能量化供應鏈中斷對公司造成的衝擊，而不探討中斷原因或可能性，來妥善管理突如其來的風險。
日本許多大型企業，將與供應商的關係轉化為一種工具，形成了新式的「經連會」。這個讓採購者與供應商緊密合作的組織，有一個知名的例子，就是豐田汽車，它證明了高效率的供應商關係，不僅能加速生產，更能激勵創新。
