曾經是台灣最大、全球第三的零負債製鎖績優公司，東隆五金工業股份有限公司(以下簡稱東隆五金)，於1994年股票上市，1998年9月卻爆發88億元鉅額掏空案，下市轉列為店頭市場管理股票。2006年3月23日東隆五金公司股票以每股41元重返資本市場，創下台灣股市有史以來，重整成功又順利申請上櫃的首宗案例。

曾經是台灣最大、全球第三的零負債製鎖績優公司，東隆五金工業股份有限公司(以下簡稱東隆五金)，於1994年股票上市，1998年9月卻爆發88億元鉅額掏空案，下市轉列為店頭市場管理股票。2006年3月23日東隆五金公司股票以每股41元重返資本市場，創下台灣股市有史以來，重整成功又順利申請上櫃的首宗案例。

喬山健康科技公司（以下簡稱喬山）是一個表現優異的公司，共有Johnson、Horizon、Visoin、Matrix等四個自有品牌，2005年全球第五大運動健身器材廠商。個案顯示，喬山公司透過購併國外公司而自創品牌，但充分授權由被併公司經理人員營運，這個決策和許多台灣自有品牌公司國際化的歷程有所不同，為何這個作法達到目的？運動器材產業可以分為家用與商用兩個市場區隔，喬山公司在家用市場初步成功後，為了追求成長，跨入商用市場，但結果似乎不如預期！喬山公司選擇進入商用市場這個目標市場最為成長策略合適嗎？喬山公司希望在2008年成為全世界市佔率第一名的公司，喬山是否有機會達成目標？又該如何達成目標呢？

2002年8月，位於嘉義民雄工業區的愛之味公司引進專業生物科技，推出「鮮採蕃茄汁」，上演了一場蕃茄傳奇，使蕃茄汁市場在短短五個月內，以驚人的速度成長了6倍。公司的EPS亦由虧損0.57元提升至獲利0.43元，股價在季報公佈之後，短短2個月內，漲幅將近三倍。在蕃茄汁締造不可思議奇蹟之同時，公司亦面臨寶特瓶（PET）容器產能不足的壓力。因而，2004年3月間，陳總經理交待產製本部王總監與財務長薛協理，開始進行寶特瓶第二廠的投資專案規劃與評估。

盟訊實業，在1992年成立，是由一群開發呼叫器的工程師集資設立，以開發與銷售呼叫器產品為主要業務。1994年，獲得美商摩托羅拉公司委託開發新一代的語音呼叫器，也因而成為全球主要的呼叫器產品供應商，營收規模也持續擴大。即使呼叫器產品之市場需求，隨著產業環境變遷而快速萎縮，盟訊實業的業績依舊持續成長。盟訊實業，與摩托羅拉公司合作的過程中，養成與累積那些資源能力？這些資源能力的累積過程中，關鍵的影響要素為何？盟訊實業的案例，是一個成功的運用與國際大廠合作而帶動營收規模成長、經營體質調整之案例。

本個案為探討中小企業國際化所需面對的相關策略管理之議題。藉由盟鑫工程股份有限公司的國際化動機與其國內市場之描述，討論公司在制訂國際化策略時所面臨的相關決策。此外，本個案亦描述在工業市場中，當面臨與傳統施工工法不同時，廠商推出新工法所需面對的困難。尤以個案公司所生產之產品為大型工程產品，在國際化所面臨的地主國機構環境差異與當地基礎設施的不完整、需求不足，以及競爭者競相蠶食之虞，廠商需在推動的過程中隨時做調整之必要性。

本個案為探討中小企業國際化所需面對的相關策略管理之議題。藉由盟鑫工程股份有限公司的國際化動機與其國內市場之描述，討論公司在制訂國際化策略時所面臨的相關決策。此外，本個案亦描述在工業市場中，當面臨與傳統施工工法不同時，廠商推出新工法所需面對的困難。尤以個案公司所生產之產品為大型工程產品，在國際化所面臨的地主國機構環境差異與當地基礎設施的不完整、需求不足，以及競爭者競相蠶食之虞，廠商需在推動的過程中隨時做調整之必要性。

本個案為探討中小企業國際化所需面對的相關策略管理之議題。藉由盟鑫工程股份有限公司的國際化動機與其國內市場之描述，討論公司在制訂國際化策略時所面臨的相關決策。此外，本個案亦描述在工業市場中，當面臨與傳統施工工法不同時，廠商推出新工法所需面對的困難。尤以個案公司所生產之產品為大型工程產品，在國際化所面臨的地主國機構環境差異與當地基礎設施的不完整、需求不足，以及競爭者競相蠶食之虞，廠商需在推動的過程中隨時做調整之必要性。