「奧斯汀寢飾」(以下簡稱奧斯汀)個案,是探討一家經營超過50年,歷經一次成功品牌轉型升級的中小型本土寢飾業者,在面對當前產業環境與通路結構的改變,原本的通路經銷商已面臨到被擠壓與夾擊的競爭狀態下,如何再次轉型跨入零售市場,並建立新的零售經營模式的故事。
有許多公司都希望以數據來尋找目標客戶,但要平衡長期建立品牌與短期促銷商品這兩件事,變得愈來愈困難。本文作者以自身經歷來說明,第一資本公司如何在發現顧客對公司品牌印象模糊之後,學會不要過度依賴大數據分析。
高階主管喜歡和擁有知名品牌的雇主有關聯,而且他們願意為了獲得這種關聯而「付費」:接受低得多的薪酬。
時尚品牌Tommy Hilfiger的服裝風格,洋溢美國新英格蘭地區私立學校氣質,在1990年代快速崛起;後來,美國市場過度飽和,品牌面臨急速衰退。董事長賈林領導私募基金的收購行動,短期內便把事業規模縮小,讓公司得以長期持續成長。
他在一家失敗的播客新創公司任職時,和工作伙伴想出分享140 個字元之內訊息的構想。這個構想後來發揚光大,打造出一個社群媒體帝國:推特。他認為,機會是自己創造的。而他最近的創業計畫,是一家只有七個人的小公司。
本文提出一種新型品牌策略地圖,根據品牌在消費者心目中的「核心性」與「獨特性」,來決定品牌與競爭者的相對位置。利用這項工具,可以找到品牌目前的與理想的位置、預測它的市場績效,並設計與追蹤行銷的策略及執行。
擺設俗氣的大型郊區商店,總是有最優惠的價格,對嗎?而設有舒適美食區的都市商店,價格總是最高?