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策略意圖
1989年,時任倫敦商學院講師的哈默爾和密西根大學教授普哈拉,共同寫下這篇《策略意圖》時,就預示著管理學中一支重要的新力量已經到來。哈默爾和普哈拉認為,西方公司專注於調降野心,以維持資源配置,因此難以突破框架。相比之下,日本企業通過加快組織學習的步伐來活用資源,試圖達到看似不可能實現的目標。後者會培養員工追逐成功的企圖心,並藉由在全世界傳播影響力的願景,來維持這種企圖心。這就是小松株式會社著手「包圍開拓重工」、佳能設法「擊敗全錄」所運用的策略。哈默爾和普拉哈更進一步描述了日本公司的四種競爭性創新方法:建立層層優勢、尋找競爭對手的盲點、改變參與條件、透過合作展開競爭。這篇文章也獲得了隔年的麥肯錫獎。
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2022/08/12
波特新論競爭五力
麥可.波特(Michael E. Porter)於1979年在《哈佛商業評論》文章中首次提出「五力分析」,這是用來定義出一個市場吸引力高低程度的架構。波特把他獨特而嚴謹的經濟研究方法,應用到公司、區域、國家、健康照護和慈善事業領域的研究上。2008年,波特在同僚協助下,重新確認、擴充當年那篇經典文章,加入更新的資料,並對外界的某些誤解提出說明。他也為使用「波特的競爭五力」架構的人,提供實用的指引,並且更深入說明,在當前的環境下,這個架構對策略有何意義。
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2008/01/01
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不執著淘金,反而可以賺到錢?
你有發現嗎?當年的淘金潮中,能真正確保賺到錢的,並不是專注在黃金的淘金客,而是販賣鏟子跟牛仔褲的商人。企業領導人看到商業機會的同時,也不要忘自己真正擅長的核心競爭力,有所取捨,才能長期經營。
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2024/10/22
對手模仿你,其實是對你的最高致敬
若你嘔心瀝血,讓自己的創新點子成功上市,卻發現競爭對手模仿你,把結果「整碗端走」,你必然怒不可遏。然而從另一個角度來看,這表示你的商業判斷正確,不如更進一步建立品牌辨識度,劃出與競爭者的差異。
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2024/09/18
競爭總在第一線!想成為高效領導者,就別被傳統階層制約
傳統的思考模式認為,相互競爭的是企業,因此企業的核心任務是由上往下管理與控制組織。但本文作者羅傑.馬丁(Roger L. Martin)認為,競爭是發生在「第一線」(也就是最底層)的客服,在客服以上每一個層級的核心任務,就是幫底下的每一個層級把客戶服務做得更好。
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2024/05/26
人才太多反而輸掉NBA冠軍?找出共識,避免人人搶當老大
一項分析NBA 10年賽績的研究發現,一個隊伍中,頂尖球員的數量多到某種程度時,勝率不但不會提高,反而會下降。不只球隊,企業也一樣,頂尖人才的確會提升團隊績效,但若人才過多,就會出現負面效應,出現員工內鬥,甚至影響績效。不論是想拿下比賽冠軍、或在商場上獲勝,專家建議先規畫「啄序」,在合作與競爭中找到平衡,才能有最佳表現。
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2024/01/21
化生成式AI為競爭優勢
生成式AI以更容易、也更平價的方式創造並改善產品與服務。但這可能會顛覆既有的企業及其業務。企業要如何把這種威脅轉變為競爭優勢?哪些類型的企業最有潛力獲得競爭優勢?
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2023/12/28
突破困境的攻守兼備策略
經過擾攘動盪的兩年,女性CEO在困境中如何有效經營企業?企業又該如何在採取緊縮政策、削減成本時,同時掌握住成長契機?
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2023/07/31
社會主義化下的監理
美國政府接管矽谷銀行(Silicon Value Bank)和特色銀行(Signature Bank)後,發出聲明向民眾保證存款人不會遭受任何損失,但這個作法也等同於為所有存款提供了「心照不宣」的保證,將使市場競爭降低,趨向更嚴格控管的社會主義環境。
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2023/03/29
跳脫平價紅海
劉文軒有望晉升君文科技的行銷業務副總,眼前的考驗即是明年提高獲利10%。劉文軒打算推薦最大的客戶連合科技,購買自家最新研發的雷射切割機,希望透過出售高價格產品擺脫低價競爭。然而連合科技也有壓低成本的考量,傾向多購入低價的鑽石切割機。劉文軒應堅持出售高價產品,還是薄利多銷以達到提高獲利的目標?
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2022/10/26
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