追求勝利的原始衝動，經常會蒙蔽理性的決策思考。尤其在競爭變得激烈之際，常會因為腎上腺素急劇分泌，做出情緒化的決策。本文說明如何駕馭被激起的競爭心，不僅不讓情緒主導競爭，還能讓競爭心態，成為你的優勢。
吉兒．柯金岱，位於倫敦的高階主管教練，並為《哈佛商業評論》英文版網站撰寫「倫敦來函」部落格。吉兒．柯金岱曾經寫過許多文章討論Alpha人格的男性，這是我們比較孰悉的類型，但同時也提到Alpha人格的女性，這可能是我們比較不瞭解的企業人性格了。
爭取好工作不容易，爭取好薪水更不容易。尤其在目前就業市場並不熱絡的現況下，求職者很難在薪資要求上，抗衡握有主導優勢的雇主。但其實也不是完全沒機會，本文提出15項準則，讓你成功與老闆談判，爭取滿意的薪酬。
世界級議價專家李德．賀登幫助客戶在高度競爭市場維持價格競爭優勢已有十年經驗。他在書中告訴讀者，面對大公司咄咄逼人的採購部門，或習慣殺價的買家時，該怎麼做？本書提供生動有效的策略，教你如何透過價值定位、銷售技巧，以及談判話術，以你所要的價格賣給對方。以下是本書精彩書摘。
只要你用正確的方式思考目標，談判就會成為你的第二天性。準備談判時，花個幾分鐘，列出你希望達成的每件事，以及如果成功你從中可獲得的所有益處。談判開始前再看一遍清單。最重要的是，拋開所有可能失敗的念頭，絲毫不要讓它們有機可趁。
就整個談判過程看來，「投資條件書」只是開始。其實，新創公司創業家和創投業者談判時，雙方都是很容易犯錯的。因此，本文說明應將談判重心放在「談判力量、信任、價值、了解」四個重要變數上，以將長期價值提升到最高。
