想像你和我在一場宴會上碰面，我跟你述說自己在行為經濟學上的研究，你看到利用這些原則來增進自己事業的機會，並認為我們可以合作。
2008年7月，陶氏化學公司決定以高價收購羅門哈斯，這筆交易並無條件，但後來股市崩盤了..。以下就是羅門哈斯的前執行長古普塔，暢談他如何促成這筆交易順利完成。
商業環境就跟軍事環境一樣，時常要面對許多緊急、重要，而且複雜的協商，只要稍有不慎，就可能會落入陷阱，導致失敗。因此，肩負談判重任的企業領導人，不妨看看駐阿富汗美國軍官在高風險、高危險處境下的管理藝術。
許多公司在執行新策略時，總是敗在相同的做法上。這不是執行力出了問題，而是無法靈活地以多元途徑取得資源。因此，本文設計了新的架構，讓公司不再重蹈墨守成規的覆轍，而能以策略性思考找出正確的道路。
公司會分派人員組成談判團隊，一定是因為問題涉及範圍廣泛而複雜，必須結合眾人的力量。然而，最大的挑戰往往出現在自家陣營。畢竟，不同部門的成員，考量重點也不同。在上談判桌之前，公司內部務必進行協調與整合。
合約的目的，是為了強化信任與降低風險。可惜的是，合約如過於詳細或僵化，或訊息不夠明確，反而可能使原本有意靠合約來避免的問題更加惡化。目前企業界最欠缺的就是信任，此時經理人更不能犯這些錯誤。
要彼此信任，雙方都必須認為對方是有道德與善意的。過於詳細的合約，把雙方所有可能的互動方式都列入合約中，會阻礙雙方自然展現善意，反倒損及彼此的信任。
在併購業界，論資歷和層級，很少人比得上拉札德集團執行長布魯斯．華瑟史坦。
他從事併購工作三十年，促成數以千計的交易案。
這樣的成功，除了聰明才智外，還有什麼？專訪中，他說明如何從人才、企業和產業發掘價值。
代工廠能為原廠客戶降低生產成本，也讓原廠釋出更多資金用於提升產品的價值。 但當代工廠不甘於隱身幕後，開始緊咬原廠的品牌、通路、顧客不放時，助力也會變阻力。原廠若能即時洞悉這把兩面刃，就能控制山雨欲來的危機。
