你銷售的是非典型的產品嗎？比方手工藝品、客製化產品、獨一無二的創意產品。想推銷你非傳統的價值主張，可以採取三種說故事的策略，吸引消費者對你的商品產生共鳴：（1）使用抽象而非具體的描述；（2）擬定清潔連貫的說詞與故事；（3）建立與大眾熟悉的背景之間的連結。

消費的主力是Z世代年輕人？要針對熟齡消費者採取特殊的行銷方案？現今的行銷人員應該擺脫世代觀念的舊思維，意識到科技正在弭平世代差距。第一步是要成為一個「無年齡」品牌，強調跨越不同年齡層的共同價值觀。終極目標是必須創造出一套敘事，讓各個世代透過互動來影響彼此的偏好與購買行為。

新冠肺炎無疑改變了行銷人員的通路策略，而且沒有固定的成功模式。現在的通路比以往都更多元，但是顧客的時間與注意力有限，因此需要策略性地進入能產生最大影響的通路。本文從《行銷長調查》（The CMO Survey）總結出疫情後的五大通路策略趨勢，並分析行銷人員如何運用。

一項由愛德曼公關公司與9個領導品牌進行的研究發現，永續產品的成長速度是傳統產品的兩倍，而且能吸引所有群體的消費者。但不是主打永續，消費者就會埋單，本文指出打動人心的永續訴求，應包含幾項特質：兼顧產品品質、結合永續訴求與品牌核心特質、別只提科學證據，還應連結消費者關心的利益。

很多公司領導人自認對目標顧客知之甚詳，卻經常忽略一個關鍵層面：顧客對自家產品的需求有多迫切。本文提出一種方法，幫助銷售團隊根據需求迫切程度，將潛在客戶細分為四大等級，並擬定最合適的行銷與銷售策略，做出最有效的資源配置。

不論業務人員有沒有做成一筆生意，都很少花時間思考自己為什麼會成功或失敗。如果銷售團隊的領導人好好剖析成敗背後的因素，就能提高未來成功的機率。本文建議領導人詢問團隊3個重要問題，找出顧客做出決策的關鍵。

過去，行銷長很少因為增加數位和科技的支出而被開除，但疫情後，我們進入了預算緊縮時代，企業開始要求行銷長們「以少創多」。顧能顧問公司（Gartner）調查了數百位行銷長，描繪出行銷預算近年的演變史，並提出建議幫助企業改善行銷策略的效率。

退貨造成零售商大量的營收損失，但一般減少退貨的策略，例如提供評論與問答、增加消費者退貨成本，都不盡理想。如果善用退款效應，在退貨流程中進行交叉銷售，更能減少營收的損失。本文提出3大發現，供零售商參考。