如果失去一個最優秀的銷售代表，該怎麼辦？

分析顯示，許多銷售人員有「隱藏薪水」。

隨著數位通路時代來臨，銷售部門領導人必須改變薪酬計畫，讓它看起來更像是主管獎金計畫，目的是為了鼓勵大家合作，讓公司和顧客在長期更具競爭力，且持續蓬勃發展。本文建議六種做法，能引導銷售人員、塑造銷售文化。

優良的銷售人員必須超越面對客戶的角色，成為內部變革的促成者。

大部分銷售組織都將大量精力集中在培養優秀的銷售員，打造贏家團隊，但遺憾的是，它們不注意建立管理團隊，而這才是「銷售人員背後的力量」。

要建立什麼樣的業務團隊，才能在爭取顧客的長期競賽中，穩穩居於領先？其實，只要業務團隊的組織和目標，能在公司成立、成長、成熟和衰退等四個時期配合調整；那麼，無論在多麼艱困的大環境，都能發揮最大的銷售效能。