「併購」往往有許多策略與經營布局上的考量,但真正達到目的或因而獲益的比率不太高。本文將告訴企業,為什麼就是該花費這麼高的價錢,去進行一樁失敗率這麼高的交易?此外,還要釐清成功執行收購的一些關鍵新規則。
多國籍企業不管規模再大、營運再健全,一旦進入新興市場,就必須改變既有做法,如果只是移植國內的商業模式,無法創造夠高的報酬率。例如,要瞄準中階市場,企業必須重新設計一套全新的模式,才可能實現豐厚的獲利。
創造未來,企業往往要仰仗創新。創新的種類很多,例如,管理大師杜拉克在〈創新的七大修練〉一文中(見本刊《杜拉克百歲紀念專刊組織營運版:帶出企業的大未來》),就提出了七種創新的來源。在所有創新之中,破壞式創新可能是最容易令人讚嘆或欣羨的,因為這種創新一舉改寫既有的遊戲規則,為市場和產業帶來顛覆式的變化,往往令大大小小的對手瞠目結舌。
本文是策略大師普哈拉生前最後力作,他以印度的創新先驅為引,認為買得起與永續,正在取代高價與充裕,成為創新推手。文中提出「甘地式創新」,打破「愈多就愈好」的創新迷思,找到用更少資源,為更多人做更多事的祕訣。
行銷主管的焦點,往往過度集中在日漸狹窄的人口區塊上,以及日益細瑣的延伸產品上。其實,他們應該探究,消費者必須達成什麼工作,然後依消費者的工作所需,量身打造,才能生產出有意義的產品,以及真正的創新。
創新者與眾不同之處,在於具備聯想、質疑、觀察、實驗、建立人脈這五種「發現技能」。雖然這五種技能,作者稱為創新者「DNA」,卻不只限於天賦,經過練習,一樣可以具備這些創新力。而且不只個人如此,組織也如此。
數十年來,奇異跟其他行銷全球的製造商一樣,都採取「全球在地化」的方式,修改本國的產品規格,銷往世界各地;現在,為了搶占成長市場,並防堵新興國家企業坐大,奇異反向而行,先為新興市場量身開發新產品,再回銷本國。
企業多半認為,追求環保會提高成本,回報又不如預期,所以得不償失。尋求永續只是社會責任,不符經濟效益,在景氣未完全復甦時必須暫緩。其實,這些想法是錯的,有遠見的企業發現,創新的永續作為,才是長久經營的關鍵。