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二代子女丟出「激進提案炸彈」!
位於西非象牙海岸的阿書亞集團,由科飛和亞歐兩兄弟創立,從糖業貿易起步,如今發展為跨足水泥與能源產業的多角化公司。科飛的女兒阿米娜塔在歐洲工商管理學院深造,科飛希望她能回國加入家族企業,然而,阿米娜塔卻提出條件,就是執行十分激進的發展策略,甚至可能擠掉一名重要的資深元老。科飛和亞歐應該接受激進提案,留下阿米娜塔,還是堅持既定的發展道路,讓女兒另謀她處?
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2024/11/18
1億7,000萬人的曙光!孟加拉醫療服務打開新篇章
孟加拉人口1億7,000萬,經濟成長飛快,但醫療品質低落,烏龍事件頻傳。為了解決這個問題,在美國出生長大、研讀法律與國際發展的孟加拉人辛哈,決心回到孟加拉,打造一個旗艦級的醫療中心,並從文化與價值觀著手,提供一個值得信任的醫療服務。
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2024/04/29
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聯合利華抓得住鄉村消費者
新興市場商機中,最常被忽略的就是「鄉村消費者」。聯合利華卻藉由這幾項作法,將亞洲鄉村納入了成長計畫中:訓練當地婦女成為鄉村銷售代表、找出草根配銷策略、提供鄉村消費者需要的服務、開創廣告新通路、助經理人理解鄉村思維等等。
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2017/06/29
區塊鏈推動新興市場大躍進
區塊鏈能應用在政府、金融及法律等領域。
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2017/06/12
五個實驗啟動銷售新模式
這是一款「家庭爐具」的故事。這款燃燒過程環保、深具清潔能源概念的爐具,深受新興市場低所得家庭的歡迎。然而,能在印度、撒哈拉以南非洲等地造成熱銷,除了產品本身的價值,創新且主動的銷售模式,更是箇中關鍵。
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2017/04/19
尋找新興市場銷售奇才
根據本文研究,最優秀的通路經理應具備的條件,與優秀的總經理比較類似,而不是銷售經理,尤其是在這三個領域:策略、財務、指導。本文也指出,他們有兩種執行職責的罕見做法,可為多國籍企業大幅改善商業成效,
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2017/03/01
非洲創業的贏家策略
非洲讓許多全球企業巨擘敗下陣來,一些新世代創業家卻成功創造出新市場。他們的做法,與多國籍企業的關鍵差異,就在「推」與「拉」這兩種相反的投資策略。創新者以「拉式策略」滿足日常的消費困境,因而立於不敗之地。
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2017/02/01
布局下一個超級金磚
多國籍企業在一些低所得、高風險的「邊疆經濟體」,找到超高速成長的商機。如果能搶先拓展這些市場,就可望獲得豐厚的報酬。現在,問題來了:究竟該選擇進入哪個市場?而一旦選定了,又該如何做,才能在競爭中勝出?
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2016/12/01
審慎拓展未來商機
過去幾年,全球化企業如果想獲得兩位數的成長,都會前往巴西、俄羅斯、中國等龐大的新興市場發展。但近幾年,新興市場的成長趨緩,到這些地區營運的成本愈來愈高昂,所謂的「邊疆經濟體」遂成為企業尋求下一波高成長的目標。
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2016/12/01
多國籍企業在新興市場中需要哪種銷售人才
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2016/11/25
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