【#41-1】當論到「談判力」，我們通常直接聯想到幾種場面。

如果談判雙方只會堅持利己的立場，基本上不會有好結果，因此，談判最好要對雙方都公平。但談判雙方往往聚焦於要分割的總金額，而不是達成協議之後額外創造的價值，這導致談判永遠都不會公平。該如何談判才能真正顧及雙方權力，又能把利益的餅做到最大？

我們都知道，職位談判很重要，但有時候，消息來得太突然，缺少準備，就會錯失先機。本文作者為求職者整理出在談判工作條件時的五種原則，熟悉這五項原則，就能增加成功機會：薪水不是唯一能談判的條件；做好功課，了解新工作的各方面條件；認清可談與沒得商量的條件；從雙方有共識之處開始談；考慮不同的公司文化特質。

在新冠疫情肆虐之類的不穩定情況中，企業與供應商之間的關係也會隨之不穩，而「正式關係契約」，可防止供應商與買方在這種困難時期互相對立。這種可依法執行的契約，包含共同目標與標的、指導原則與健全的關係管理流程，契約中詳細說明問題發生時，雙方該如何處理，讓雙方關係更緊密，創造雙贏機會。

阿富汗的一次涉及數十名婦女的人權談判、加拿大一個攸關毒癮男子生命的談判，以及一項巴西人與法國人的商業爭端，這三者當中都存在著面子問題。曾有學者把「面子」定義為「每位社會成員想擁有的大眾自我形象」，談判時若能讓對方保住他們自己及組織的名聲，就有很大的機會成功，尤其是在談判中，出現一個難以了解或似乎不合邏輯的問題時，或許問題就出在面子上。

為工作進行談判，不應只著眼於薪資，更應該把目光放在職涯發展上。應該如何談判，才能確定自己在與適當的對象溝通，並避免出現誤解，同時確保自己的職涯願景？

英國脫歐的過渡期進入倒數計時，各項談判即將來到尾聲。本文作者透過三年半來波折不斷的協議過程，盤點出六點觀察：預先建立堅實的關係、小心流程問題、不能忽略不在場的利害關係人、避免自己設下最後期限、要表現得像是個可信賴的合作伙伴、避免讓政治壓力阻礙制定務實的解決方案。最後，作者希望在後續的談判中，雙方都能加入更多創意，打破談判僵局。

我們平日試圖說服自己的兩難抉擇，與真正職場上，跟手握權力的人進行攸關利益的談判，兩者截然不同。優秀的談判技巧，可以幫助你往目標邁進。本文幫助社會新鮮人成為更強大、更聰明、更有自信的談判專家，提供五項技巧，鼓勵多多練習：聚焦在你想達到的結果；多做準備、多練習；挑對時機；練習談話；需要就開口。