新團隊成形時，人們通常會用當下的印象來決定團隊領導人。 因此，只要在進入新團隊前，運用一個簡單的五分鐘練習， 就能打造你在別人眼中的「領導人印象」。 換句話說，導入正確的心態，人人都能獲取較高的聲望與地位。
《影響力》這本書的作者，告訴我們如何善用「說服」的力量，讓企業的營運更加順暢；同時，他也提出在網路及社群媒體蔚為風潮後，影響力有著什麼樣的改變，以及人們可以發揮何種更為不同，而且可能更為強大的影響力。
本文作者觀察兩家英國金融機構的風險管理團隊，探討他們能夠充分發揮或未能發揮長處的原因為何，結論是 : 部門領導人如要爭取高層有限的時間與注意力，並提升自身影響力，最好具備以下四項能力：開創力、工具創造力、團隊力、轉化力。
大型組織的變革通常很困難，甚至根本無法推動。但英國國民健康局最近卻產生了數百個行動方案，作者追蹤了其中 68 項，發現推動變革的人，如果在人際網絡上下功夫，成功機率較大；也就是說，他們與同事的關係極為重要。
本文提出的這項新研究，揭露「影響者」的威力與限制。
領導人往往能跳過「好的流程」（good process），憑著一時心血來潮，率性而為。就以我同事先前工作地點的上司為例。
要打造職業生涯藍圖，其實可以向政治人物的競選活動借鏡。當然，在職場上，對許多人來說，「政治手腕高」聽起來很負面，但學會這些遊戲規則，並不等於你就要不擇手段。而且，如果只想極力避開，最終可能會害到自己。
本文設計了這樣的虛構情境：一位銷售暨行銷副總裁知道公司必須調整，才能更以客戶為重，便建議把營運權分別下授到各地區銷售團隊，但這要取得執行長支持。以下會說明要如何依不同執行長的決策風格，提出說服的方法。
