每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是他們傳達訊息的方法不對。故事是許多行銷人公認最有力的溝通工具,不需解釋,人人能懂,又有記憶點。但你知道在新行銷時代,如何說對故事?有別傳統行銷法,百萬暢銷書作家米勒針對銷售流程中顧客的各種心理,提出故事行銷的七大黃金法則,讓你勾住人心,商品大賣。以下是本書精采書摘。
研究顯示,「顧客契合度」(customer compatibility),也就是個別顧客的需求,和分行滿足需求的能力之間的契合度,是滿意度的重要驅動因素。
促銷不一定是最糟的銷售手段,但要配合正確的產品與目的。運用各種不同的行銷工具或是手法,要先定位清楚在銷售前、銷售中、銷售後,商品與消費者之間的關係,同時,品牌又怎麼在這之中做連結。