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開展多元訂價策略
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拉斐.穆罕默德
消費型態愈發多變,訂價策略也應該愈趨多元,才能滿足顧客的期待。要憑空產出創新的價格方案並非易事,但借鑒其它產業的模式或有可為。本文羅列多種產業的各色訂價策略,助你從中發現商機。
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2022/12/30
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從折扣泥淖脫身
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HBR個案
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艾瑞克.安德森
一家醫療器材公司正在思考,如何改變自己與某個關鍵客戶的關係。這個客戶是一家用慈善捐款成立的醫院,因此非常精打細算,只求盡量壓低價格。但這與公司立場相左。究竟要怎麼做才不會失去客戶,又能為公司創造利益?
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2013/09/01
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零售商的購物季策略不見得要「全館特價」
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拉斐.穆罕默德
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2016/12/14
分享:零售商的購物季策略不見得要「全館特價」
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價值基準定價法快速指南
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烏特帕.多拉奇亞
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2016/09/01
分享:價值基準定價法快速指南
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亞馬遜不再標示訂價,風險為何?
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拉斐.穆罕默德
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2016/08/01
分享:亞馬遜不再標示訂價,風險為何?
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你的最新熱門產品,訂價可能太低
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馬德哈芬.拉馬努金
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2016/06/10
分享:你的最新熱門產品,訂價可能太低
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Uber的新小費政策是個錯誤
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拉斐.穆罕默德
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2016/05/20
分享:Uber的新小費政策是個錯誤
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誰在製造殺價紅海?
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「最低廣告價格」原則,就是設定零售商在銷售產品時,應索取的最低價格政策,但實際執行情況參差不齊。本文的部分發現,與傳統想法相反:授權零售商會彼此影響違規行為;以及,大多數違規行為都發生在零售商自家網站。
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2016/03/01
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打造雙邊市場策略
策略規畫
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湯瑪斯.艾森曼
、
傑佛瑞.帕克
、
馬歇爾.范歐斯丁
在某些產業,例如,銀行、軟體、媒體等,這類公司的獲利方式,是把顧客網絡不同邊的市場連結起來,像是連結讀者和廣告主。這些行業的特性與眾不同,所以在制定策略時,需要運用新的方法。
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2016/03/01
分享:打造雙邊市場策略
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全美第一的燒烤店對定價的啟示
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拉斐.穆罕默德
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2015/12/05
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