傑克.布蘭登是個有潛力的研發高手,他的點子很新,創投業者克里斯欽.哈賓森對他很有信心。但布蘭登的點子還沒有化為具體商品,募集的研發資金卻即將用罄。現在,他又有了新腹案,你若是哈賓森,願意再伸出援手嗎?
企業活動愈來愈全球化,也面對愈來愈多國際級的競爭對手,因此必須擬定一套完整的策略,才能在多變的市場中保持優勢,超越競爭對手。策略既然如此重要,那麼,策略是什麼?策略管理大師麥可.波特,1996年在《哈佛商業評論》發表〈策略是什麼?〉,指出企業「做得更好」不能算是策略,對接下來10年的管理學界與企業界,都有很深的影響。
目前在企業界充斥著許多概念,像是社會網絡、開放式創新(open innovation)、由顧客創造的內容等,這些概念全都是為了解答一個問題:我們已經知道人際網絡(human networks)威力強大,但我們如何運用人際網絡來創造價值?畢竟,三個臭皮匠勝過一個諸葛亮。這點淺顯邏輯,已經獲得許多相關應用方面的證實,像是禮來藥廠(Eli Lilly)解決科學疑問的網路社群InnoCentive,以及在家工作的媽媽可以尋找與分享網路創業忠告的網站Internetbasedmoms.com。不過到目前為止,建立網絡的效果不一,有時成功,有時失敗。我們的電腦裡儲存了許多已經沒用的密碼,使用那些密碼的社群早已不存在了。
面對低成本的競爭對手,企業只有三種選擇:攻擊、忐忑不安地與對手共處,或是乾脆自己也轉型靠低成本來競爭。 這三種做法都不容易,不過,你可以運用正確的架構,來研究哪種策略最可能奏效。
「互補公司」是指兩家分別提供共同客戶
互補性產品或服務的公司。
企業在擬定策略時,往往會深度分析競爭對手與供應商,
但卻沒有多少人留意互補公司。
你跟互補公司並沒有生意往來,彼此若有衝突,不易處理。
你需要一個軟硬兼施的策略。
每家公司都宣稱他們致力於創造股東價值,卻很少有打造股東最大價值的實際作為。公司究竟該怎麼做,才能成為頂尖的價值創造者呢?