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「做對」服務定成敗
本文針對全球最成功的數家服務業公司進行廣泛研究後,發現這些公司奠基發展的原則,繫於四項關鍵要素。 如果能有效整合,成功指日可待;但如果不能整合,甚至會造成企業崩解。這是每個服務業經理人必須面對的課題。
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2008/04/01
三大銷售新策略
當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案,傳統銷售老方法已經行不通了。因此,優秀的銷售人員現在會想出各種辦法,來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者,並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
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2012/07/01
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數據時代,消費者的「自我揭露」
消費者「自我揭露」引領的資料革命,將形塑出數據經濟的顛覆式創新能力。
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2017/08/01
向迴轉壽司學習
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2017/07/31
人工智慧助你深得顧客心
企業要如何克服資料的挑戰,創造方便優良的顧客體驗?機器學習將是解決方法之一,但前提是組織能克服內部各自為政的問題,正確運用機器學習。本文說明電信業者斯普林特、蘇格蘭皇家銀行成功提升顧客忠誠度的案例。
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2017/07/05
社群促成好買賣
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2017/06/29
0.8分差距的體驗鴻溝
台灣B2C企業的數位經營迄今還沒有琢磨到位,離較理想的用戶體驗還有段距離。
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2017/06/21
客戶何時最可能離開
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2017/05/31
地雷專案閒人勿近?
一位經理人獲悉另一個團隊的專案內容之後,知道那項專案有嚴重缺失,可能注定會失敗。但他並沒有參與那項專案,如果冒然介入,說不定反而會激起對方的防衛心理,無法真的幫上忙。因此,他現在該插手幫忙,還是袖手旁觀?
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2017/05/24
星巴克如何訓練顧客的行為
康賽爾領導力研究顧問公司執行董事莫里斯主張,若要提供卓越的服務,必須讓顧客守規矩,可將顧客想成是未經訓練、不支薪的員工,並激勵他們執行你為他們設計的工作。星巴克就成功訓練顧客使用專有詞彙,以加快點單速度。
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2017/05/23
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