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「做對」服務定成敗
本文針對全球最成功的數家服務業公司進行廣泛研究後,發現這些公司奠基發展的原則,繫於四項關鍵要素。 如果能有效整合,成功指日可待;但如果不能整合,甚至會造成企業崩解。這是每個服務業經理人必須面對的課題。
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2008/04/01
三大銷售新策略
當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案,傳統銷售老方法已經行不通了。因此,優秀的銷售人員現在會想出各種辦法,來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者,並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
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2012/07/01
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協助B2B企業保有客戶的四大做法
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2016/12/21
召回產品打擊對手?
當一個名氣響亮的產品被召回,競爭對手應會有搶攻市占率的機會。畢竟,召回產生的負面名聲,會使該品牌形象受損,所以消費者自然會考慮購買競爭對手的產品。
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2016/11/01
當過去的成功過時了
過時的生態系統讓既有業者離顧客愈來愈遠。面對嶄新的數位世界,傳統企業的經理人應思考產業未來趨勢、找出符合顧客需求的長期數位策略。此外,這些企業必須為合作伙伴開創新商機,讓大家都能從新的生態系統中獲益。
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2016/11/01
自動化購物如何改變行銷
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2016/10/31
如果顧客能向蘋果學設計,會有多好?
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2016/10/17
尋找完美退貨政策
有彈性的退貨政策,能動搖舉棋不定的消費者;但如果有太多消費者決定退貨,公司的獲利會大幅下降。因此,零售業者正在尋找退貨政策的甜蜜點,希望能在退貨率不會過高的情況下,提升銷售業績。
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2016/10/01
挑戰企業巨擘
一家祕魯在地服飾公司,為了邁向國際,必須找出明確的自我定位,才有機會與一家全球品牌分庭抗禮。但在提出四個概念進行焦點團體訪談時,似乎愈來愈失焦,而且離創辦人完整描述企業核心價值的理想,也愈來愈遠了……
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2016/10/01
從龐大的數據中找出見解
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2016/09/27
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