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「做對」服務定成敗
本文針對全球最成功的數家服務業公司進行廣泛研究後,發現這些公司奠基發展的原則,繫於四項關鍵要素。 如果能有效整合,成功指日可待;但如果不能整合,甚至會造成企業崩解。這是每個服務業經理人必須面對的課題。
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2008/04/01
三大銷售新策略
當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案,傳統銷售老方法已經行不通了。因此,優秀的銷售人員現在會想出各種辦法,來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者,並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
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2012/07/01
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當平台搶你的生意
亞馬遜、蘋果及其他公司,開始與自家合作伙伴的產品競爭時,會發生什麼事?
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2015/10/01
高薪執行長拉低消費意願
儘管媒體廣泛報導執行長的高薪酬,但研究顯示,大眾大幅低估執行長及員工的薪酬差距。一項全球研究發現,人們認為執行長與員工的薪酬比例,平均是十比一(而且認為應該是大約五比一才合理),但在大多數國家,這個比例至少是五十比一,在美國是354比1。
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2015/09/01
搶回網購買家大作戰
在網路購物相對便利且便宜的情況下,許多消費者會到實體店家去檢視產品,接著再向店家的網路競爭對手下單,這種「展示間現象」讓實體店家流失許多生意。個案中這家電子零售商,便試圖掌握這些顧客,並尋求因應之道。
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2015/09/01
絕佳的使用者經驗不保證能帶來絕佳的顧客體驗
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2015/08/31
Stitch Fix大量客製化的祕訣何在?
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2015/06/16
顧客資料任你用?
雖然消費者擔心個資遭人收集與運用,大多數公司卻不坦白告知。這既傷害對公司的信任感,也讓顧客不願分享資訊。公司設計產品與服務時,應謹記透明化與資料隱私。為回報顧客,必須提供適當的回饋,並讓他們掌控資料。
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2015/05/01
別給錯定價線索
擺設俗氣的大型郊區商店,總是有最優惠的價格,對嗎?而設有舒適美食區的都市商店,價格總是最高?
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2015/04/01
何時該與客戶分道揚鑣?
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2015/03/13
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