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「做對」服務定成敗
本文針對全球最成功的數家服務業公司進行廣泛研究後,發現這些公司奠基發展的原則,繫於四項關鍵要素。 如果能有效整合,成功指日可待;但如果不能整合,甚至會造成企業崩解。這是每個服務業經理人必須面對的課題。
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2008/04/01
三大銷售新策略
當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案,傳統銷售老方法已經行不通了。因此,優秀的銷售人員現在會想出各種辦法,來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者,並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
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2012/07/01
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愈想要愈不愛
第一次嘗試時未能贏得禮品卡的受試者中,有78%(將近4/5)的人在終於贏得禮品卡後,決定要把它換掉。
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2010/06/01
看上極端消費者......並學會愛上他們
大多數品牌的經理人不會注意到極端的消費者,或是對他們不感興趣;極端消費者對某個品牌非常著迷,會把10%以上的終身收入,花在那個品牌上
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2010/04/01
經濟復甦只是假象?
有一個經濟指標,似乎為企業指出了長遠的希望:美國家庭儲蓄率上升了。家庭儲蓄率是受薪者的收入當中,沒有花掉的部分。過去,美國家庭的儲蓄近乎零,但這次經濟崩潰之後,便一直上升。
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2010/04/01
圖利顧客最有利
三十年來的資本主義運作下,每一位高階主管都把「股東價值極大化」視為首要任務,甚至不惜犧牲顧客的利益。但,這樣的觀念要改一改了。根據證據顯示,如果企業懂得把顧客放在第一位,對股東的好處其實更大。
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2010/02/01
以客之名拚行銷
科技如此發達,帶動買賣雙方的頻繁互動。可以說,現在公司已經可以直接與顧客互動,並掌握顧客了。在這樣的環境下,要行銷產品、建立品牌,必須先培養顧客關係。因此,那些過時的行銷原則,必須重新思考、徹底重組。
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2010/02/01
化醜聞為力量
企業經營環境瞬息萬變,出現負面事件,甚至爆發醜聞的機率也愈來愈高。 因此,如何處理這類經營危機,及時止血,避免問題愈演愈烈,也成了企業生存發展的重要課題。本文根據醜聞的狀態,量身打造適當的危機回應步驟。
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2009/12/01
不知不覺力量大
企業愈來愈擅長讓顧客免費做一些事:自己加油、自行結帳,以及上網填表格。在上述各個情況中,買賣雙方都明顯受益,而顧客也默許某種價值交換:「如果你給我折扣,我就自己加油。」
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2009/10/01
「她」商機
全球的女性市場商機,規模已比中國、印度兩個國家加起來還要大。然而,企業並沒有好好服務她們。因此,本文認為,在後風暴時期,企業只要鎖定女性市場,就能找到復甦的動力。
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2009/09/01
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