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「做對」服務定成敗
本文針對全球最成功的數家服務業公司進行廣泛研究後,發現這些公司奠基發展的原則,繫於四項關鍵要素。 如果能有效整合,成功指日可待;但如果不能整合,甚至會造成企業崩解。這是每個服務業經理人必須面對的課題。
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2008/04/01
三大銷售新策略
當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案,傳統銷售老方法已經行不通了。因此,優秀的銷售人員現在會想出各種辦法,來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者,並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
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2012/07/01
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歐巴馬夫人幫時尚業拚經濟?
蜜雪兒.歐巴馬(Michelle Obama)的衣著品味,為製造和銷售那些服裝的公司,創造了空前的價值。為什麼?
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2010/11/01
廣告把電視變好看了
發現:一般人會說,他們比較愛看沒有廣告的電視,但有時候會偏好插播廣告的節目。
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2010/10/01
讀懂消費者的心
政客與商界人士偶爾會依民意調查資料來作日常決策,從這點來看,你絕不會發現,這門設法了解人們想法的科學,正在醞釀一個大麻煩,而且由於美國即將舉行關鍵性的期中選舉,這個大麻煩的影響,可能最快在這個月就會出現。
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2010/10/01
「非網路」創新行銷
在網路行銷大行其道的趨勢下,幾乎所有的企業都認為,這是最有效、最經濟,也是最快速的創新手法。其實,要與客戶建立最佳聯繫,不一定非得透過Facebook或Twitter不可。一些法國的業者就回歸辦活動、電話拜訪等方式,成效斐然。
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2010/10/01
小心趨勢就在你身邊
各種熱門的新事物,都可能以意想不到的方式,影響你的產品策略。因此,如果忽略了這些趨勢,可能就會把扭轉事業的契機,拱手讓給競爭對手。本文提出三大創新策略,幫助你發現這些可能看似不重要,或是完全不明顯的趨勢。
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2010/08/01
別過度取悅顧客,請建立更積極的客服作為
想真正贏得顧客的忠心支持,請忘了取悅顧客的招數,老老實實解決顧客的問題吧。換句話說,客服人員應專注在便利客戶上,讓他們少花些力氣來解決問題。畢竟,顧客真正想要的,是企業為他們的問題提供滿意的解決方法。
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2010/08/01
別急著賣新產品
推出新產品耗費的時間與成本,往往超出預期,導致不少前景看好的產品提前出局。聰明的公司會預留足夠的時間與金錢,以便攀爬銷售學習曲線,然後才大舉出動業務人力。
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2010/07/01
網路社交地圖
部落格、狀態更新、家庭相簿、政治推特訊息(tweet)、病毒式影片(viral video)。在社交網路的時代,許多人對全世界傳播有關自己的資訊,但是並非每一個人都用同樣的方式做這件事。
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2010/07/01
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