公司通常都以對自己最有利的方式定價，結果卻和顧客形成對立關係。其實，長期看來，和顧客對立是不利的，顧客可能因覺得未獲公平對待而離開。因此，企業應重新思考定價方式，以創造共享價值為目標，讓大家皆大歡喜。

他執掌聯合利華這家國際級的大企業，卻不以純粹追求公司最高獲利為目標，反而決定發展一套能對社會和環境作出貢獻，也可以讓公司成長的商業模式。他為什麼要這麼做？他實施這項行動的策略為何？這個構想會不會成功？

面對目前眾多的行銷工具，消費者最希望的，是業者能協助他們簡化消費決定，別讓他們迷失在繁雜的訊息中。換句話說，雖然行銷人員熱中與顧客緊密互動，但顧客其實並不想維持「關係」，而只需要你幫他們做出好選擇就行了。

假設某項研究告訴參與者可以用折扣價買到馬克杯，如果參與者認為自己是隨機被選中可獲得打折機會，他們購買馬克杯的可能性，是那些認為人人都可用折扣價買到馬克杯者的三倍。

一家供應廠商正在慎重考量，是否要跟一家長期合作的老客戶終止關係。從成本上來看，這家客戶完全無利可圖，甚至還侵蝕了公司應有的獲利；但在冰冷的數字之外，還有無法量化的無形資產與合作情誼，這些又該如何考量？

要讓顧客不致拂袖而去，甚至成為常客、老主顧，就必須讓顧客在與公司打交道的過程中，體驗「感覺良好」。換句話說，唯有全盤掌握顧客經驗的公司，才能採取真正有效的方法，不僅改善顧客關係，也讓公司業績蒸蒸日上。

在商品資訊和使用經驗快速流竄的今日，如果你仍以傳統對「顧客」的認知來從事行銷工作，勝算恐怕大不如前了。因為顧客的樣貌起了極大的變化，他們不再被動地等待商家提供商品資訊，更容易貨比三家，不再只對特定的品牌忠誠，行銷人員要清楚掌握自己的顧客群，愈來愈難了。所幸，近日在行銷領域中，已發展出一些新的方法，可以有效幫助你理解顧客、親近顧客，並掌握顧客。

網路購物日益發達的情況下，傳統零售業者似乎面臨危機存亡之秋。其實，擁有網路業者沒有的「實體店面」，正是這些業者可望反敗為勝的轉機。換句話說，成功的零售業者，將結合數位與實體體驗，以「全通路」服務顧客。