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「做對」服務定成敗
本文針對全球最成功的數家服務業公司進行廣泛研究後,發現這些公司奠基發展的原則,繫於四項關鍵要素。 如果能有效整合,成功指日可待;但如果不能整合,甚至會造成企業崩解。這是每個服務業經理人必須面對的課題。
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2008/04/01
三大銷售新策略
當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案,傳統銷售老方法已經行不通了。因此,優秀的銷售人員現在會想出各種辦法,來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者,並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
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2012/07/01
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當好人比當聰明人重要
近來網際網路盛傳一個感人的故事,主角是一位年輕人,他垂死的祖母,以及一碗「Panera Bread」連鎖餐廳的蛤蜊巧達濃湯。這是一個發人深省的小故事,涉及服務、品牌以及企業的人性面向,它告訴世人:追求效率不能以人性為代價。
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2012/09/28
小品牌如何變大
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2012/09/19
如何成功善用社群媒體的禮物經濟
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2012/09/18
行銷已死?
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2012/09/13
消費者贏了!誰輸了?
對大部分企業而言,做對消費者最有利的事,是言之成理的,但對經濟體而言,這種做法可能很危險。
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2012/09/01
討論愈熱,收益愈高
研究人員依網路上與品牌相關的討論,而進行虛擬投資,結果表現優於標準普爾五百股價指數(S&P 500 index)達7.9%。
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2012/09/01
創新,誰說了算?
在董事會的期待下,這個前衛舞蹈團必須走向國際,並尋求在電視、電影領域的發展。然而,舞團要走出哪種新方向,卻出現路線的辯論。行銷總監與創辦人的意見完全相反,銜命變革的執行總監該如何做出與創意有關的抉擇?
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2012/09/01
公平為獲利之本
大家多半覺得,銀行以掠奪方式來獲利,也因此,在世界各地都遭人詬病。但有一家德國銀行TeamBank不走這條老路,而是靠公平打響名號。它以「誠信做生意」為號召,與58家店及九百家銀行合作,在高度競爭的金融業中脫穎而出。
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2012/09/01
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