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「做對」服務定成敗
本文針對全球最成功的數家服務業公司進行廣泛研究後,發現這些公司奠基發展的原則,繫於四項關鍵要素。 如果能有效整合,成功指日可待;但如果不能整合,甚至會造成企業崩解。這是每個服務業經理人必須面對的課題。
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2008/04/01
三大銷售新策略
當企業客戶愈來愈會自己找出解決方案,傳統銷售老方法已經行不通了。因此,優秀的銷售人員現在會想出各種辦法,來顛覆客戶目前做生意的方式。他們會搜尋靈活應變的組織、變革推動者,並勇敢地把這些客戶推出舒適圈。
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2012/07/01
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標語的反廣告效果
品牌名稱、商標及廣告標語,都是任何一家公司整體行銷資訊的一部分,而且具有相同的目的:讓消費者對某樣產品或某家企業,產生正面的反應。
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2011/11/01
這樣的社群才有策略
在社群平台上蓬勃發展的企業,不只是賣東西,他們還幫人們建立人際關係。因此,如果只將公司的數位化策略引進社群網路,既稱不上「策略」,也很難成功。畢竟,社群網站重視人與人之間的互動,而不是純粹的商業訊息
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2011/11/01
讓金融市場造福消費者
這封寫給美國消費者金融保護局首任局長的公開信,由四位各有學術專長的學者,站在消費者立場,提出許多有力的建言。而且,他們的觀點不只適用於美國金融市場,也提供全球的消費大眾與金融機構,許多深度的思考方向。
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2011/08/01
盡信人言不如無言
理論上,顧客回饋意見是好事,但實際上,要弄清楚哪種反應意見合情合理,以及如何因應,可能會很困難。
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2011/06/01
顧客承包激勵任務
最能激勵與鼓舞企業員工的,不是高瞻遠矚的企業領導人,而是「最終用戶」。他們對產品的親身體驗,是最有說服力的見證。因此,經理人應該充分運用顧客的這份優勢,讓他們成為啟發部屬更專注工作的利器。
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2011/06/01
顧客沒那麼討厭等待?
優秀的經理人擔心顧客等待時間太久,但其實,若讓顧客了解有人正在為他們做事,就較能忍受等待,而且往往更珍惜他們得到的服務。
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2011/05/01
讓基層領導高層
本文作者領導兩家備受矚目的公司扭轉頹勢,他表示,反敗為勝的關鍵,就是有系統地動員基層主管。不管是執行長還是管理高層,都應與第一線經理人直接互動。這種交流有助高層及時掌握業務訊息,更有效率地發現機會和問題。
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2011/05/01
eBay的實驗文化工程
本文專訪eBay執行長約翰.唐納荷,他在三年前,接替惠特曼擔任執行長,但他的知名度不如前任,業務能力也被用放大鏡檢視。三年後,他現身說法,談論如何迎接挑戰,以及未來的經營願景。
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2011/03/01
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