調查顯示,能夠善用數據來洞察顧客需求的企業,獲利與營收表現都明顯高於同業。然而,目前仍有許多企業不熟悉如何建立顧客體驗能力。
在2009到2013年之間,林冠嬅(Cortilia Lin)進入飛利浦集團醫療事業部門,負責「淨推薦者指數」(NPS, Net Promoter Score)專案,而在這過程之中,她見證了飛利浦如何推動顧客體驗的數據力,透過資料分析挖掘,找出顧客痛點,再協同跨部門建立解決方案,並讓旗下35個產品線改變流程與管理,深化組織轉型的過程。現任飛利浦照明總部品牌策略分析總監(Director, Global Brand Insights, Global Brand Strategy and Communications, Philips Lighting)的她,在2017年11月底接受採訪,提供她的觀察
「顧客體驗」(customer experience)是近年企業管理顯學,許多頂尖企業為了提升產品與服務附加價值,以驅動銷售,從關注顧客「消費者滿意度」,進一步關注如何整合顧客接觸產品或服務每一環節成為體驗旅程。但許多企業實際運用「顧客體驗」時卻遇到挑戰。台灣大學國際企業學系教授謝明慧闡述將顧客體驗洞察,轉為具體「績效」的成敗關鍵。
在資訊安全管理日益重要的今天,企業卻常發現投注資源之後,沒能有效建立起資安防線。政治大學科技管理與智慧財產研究所教授蕭瑞麟接受本刊採訪,從「顧客洞察」角度出發,探討問題起因。他指出,「如果看不到組織脈絡問題,即使有再好的資安技術,也難以解決問題。」
〈領導企業文化〉專題探討組織文化與策略是否契合,將影響策略最後成敗。這樣的觀點,如果放在華人企業經營環境之下,仍然適用嗎?有沒有需要特別注意的地方?中華人力資源管理協會常務顧問張瑞明投入企業文化教育訓練十多年,他提出觀察與建議。
獨家專訪MIT史隆管理學院教授、《機器、平台、群眾》作者布林優夫森。